Tu hésites entre le BTS NDRC et le BTS CI pour ta candidature Parcoursup ? Tu n’es pas seul : ces deux diplômes cumulent plus de 265 000 vœux en 2025, ce qui en fait les BTS commerciaux les plus demandés de France. Mais attention, derrière ces acronymes se cachent deux formations très différentes. L’une te prépare à digitaliser la relation client sur le marché français, l’autre t’ouvre les portes du commerce international. Voici tout ce que tu dois savoir pour faire le bon choix.
💡 Bon à savoir – L’avantage du BTS NDRC en 2026 : Le BTS NDRC allie compétences commerciales traditionnelles et maîtrise des outils digitaux modernes. Cette double casquette crée un profil hybride particulièrement recherché par les recruteurs de tous secteurs. De plus, il ne requiert qu’une seule langue vivante (l’anglais), là où le BTS CI en exige deux.
BTS NDRC vs BTS CI : les chiffres Parcoursup 2025
Nombre de vœux et sélectivité
Le BTS NDRC s’impose comme le 2ème BTS le plus demandé de France avec 153 826 vœux en phase principale 2025 (derrière le BTS MCO). Il est proposé par 967 établissements sur tout le territoire pour environ 10 094 places. Le ratio moyen s’établit donc à environ 15 candidats par place, mais ce chiffre cache d’importantes disparités : certains lycées parisiens affichent des taux d’accès de seulement 6%, tandis que d’autres établissements en province dépassent les 30%.
Le BTS CI (Commerce International) génère 116 034 vœux pour seulement 262 établissements et environ 7 964 places. Cette offre plus restreinte explique une sélectivité globalement plus élevée, avec des taux d’accès oscillant entre 7% et 20% selon les établissements.
| Indicateur Parcoursup 2025 | BTS NDRC | BTS CI |
|---|---|---|
| Nombre de vœux | 153 826 | 116 034 |
| Établissements en France | 967 | 262 |
| Places disponibles | ~10 094 | ~7 964 |
| Taux d’accès moyen | 6-31% | 7-20% |
| Rang dans le classement BTS | 2ème | 3ème |
Profil des admis : quel bac pour quel BTS ?
Les deux formations n’attirent pas les mêmes profils. Le BTS NDRC recrute massivement parmi les bacheliers STMG et les bacs professionnels Commerce/Vente, qui représentent ensemble plus de 60% des admis. Les bacheliers généraux restent minoritaires (environ 25-30%).
À l’inverse, le BTS CI privilégie les profils plus académiques : les bacheliers généraux représentent près de 41% des admis, notamment ceux ayant choisi les spécialités LLCE, SES ou Mathématiques. La maîtrise de deux langues étrangères est un critère déterminant.
| Profil des admis | BTS NDRC | BTS CI |
|---|---|---|
| Bac général | ~28% | ~41% |
| Bac technologique (STMG) | ~45% | ~35% |
| Bac professionnel | ~27% | ~24% |
| Taux de réussite au diplôme | 83,58% | ~90% |
Le taux de réussite au BTS CI atteint 90%, soit 15 points au-dessus de la moyenne nationale des BTS (74,7% en 2024). Le BTS NDRC affiche également un excellent 83,58%. Ces chiffres confirment que les deux formations sont accessibles pour des profils motivés et bien préparés.
Programme du BTS NDRC vs BTS CI : quelles différences ?
Les matières enseignées
Les deux BTS partagent un socle commun de matières générales (culture générale, économie-droit, management), mais divergent radicalement dans leur enseignement professionnel.
Le BTS NDRC se structure autour de trois grands blocs de compétences :
- Relation client et négociation-vente (E4) : préparation et conduite de négociations commerciales, suivi client, organisation d’actions commerciales. C’est le B.A.-BA de la vente !
- Relation client à distance et digitalisation (E5) : utilisation des outils numériques pour interagir avec les clients (CRM, e-commerce, marketing digital, réseaux sociaux).
- Relation client et animation de réseaux (E6) : gestion de réseaux de partenaires, distributeurs et clients à travers différents canaux.
Le BTS CI s’articule autour de trois blocs orientés international :
- Relation commerciale interculturelle en anglais et LV2 : communication professionnelle avec des partenaires étrangers dans deux langues.
- Mise en œuvre des opérations internationales : gestion administrative et logistique des échanges import-export, douanes, Incoterms.
- Développement commercial international : prospection de marchés étrangers, négociation interculturelle, veille concurrentielle mondiale.
Les coefficients aux examens
| Épreuve | BTS NDRC (coef.) | BTS CI (coef.) |
|---|---|---|
| Culture générale et expression | 3 | 3 |
| Anglais | 3 | 5 |
| LV2 | Facultative | 5 (obligatoire) |
| CEJM (Économie-Droit-Management) | 3 | 3 |
| Épreuve professionnelle majeure | E4 : 5 | E4 : 7 |
| Épreuve pro n°2 | E5 : 4 | E5 : 5 |
| Épreuve pro n°3 | E6 : 3 | E6 : 4 |
| Total coefficients | 21 | 32 |
💡 Point clé : L’épreuve E4 du BTS NDRC (Relation client et négociation-vente) est la plus importante avec un coefficient 5. Elle repose sur un dossier professionnel et une mise en situation de négociation de 40 minutes. C’est là que ton expérience en alternance fait vraiment la différence !
Langues vivantes : LA différence majeure
C’est LE critère discriminant entre les deux formations :
- BTS NDRC : 1 seule langue vivante obligatoire (anglais). Une LV2 peut être passée en option.
- BTS CI : 2 langues vivantes obligatoires (anglais + allemand/espagnol/italien/portugais…). Et pas à un niveau basique : on attend un niveau B2 minimum !
Concrètement, si tu n’es pas à l’aise avec les langues ou si tu n’en maîtrises qu’une seule, le BTS CI sera un véritable obstacle. À l’inverse, si tu es déjà bilingue ou trilingue, le CI valorisera pleinement tes compétences.
Chez Empower College, nous avons fait le choix de ne proposer que l’anglais en BTS NDRC car c’est LA langue unique du monde des affaires. En Grande École, les cours en anglais sont monnaie courante ! Inutile de disperser tes efforts sur l’espagnol ou l’allemand si ton objectif est d’intégrer le top des écoles de commerce.
Stage à l’étranger : obligatoire en CI, facultatif en NDRC
Autre différence majeure : le BTS CI impose un stage minimum de 4 semaines à l’étranger, même pour les alternants. Cette obligation représente un coût et une organisation logistique non négligeables (logement, transport, visa éventuel).
Le BTS NDRC ne comporte aucune obligation de mobilité internationale. Tu peux effectuer toute ta formation en France, ce qui simplifie considérablement l’organisation, notamment en alternance.
| Critère pratique | BTS NDRC | BTS CI |
|---|---|---|
| Langues obligatoires | 1 | 2 |
| Stage à l’étranger | Non | Oui (4 sem. min.) |
| Alternance possible | ✅ Oui | ✅ Oui |
| Volume horaire total | ~1 740h | ~1 650h |
Débouchés et salaires : quel BTS paie le mieux ?
Les métiers accessibles après chaque BTS
Après un BTS NDRC, tu peux viser :
- Attaché commercial / Chargé de clientèle : gestion et développement d’un portefeuille clients
- Conseiller commercial : vente en face-à-face ou à distance
- Téléconseiller / Chargé de relation client digitale : gestion de la relation client omnicanale
- Commercial terrain : prospection et négociation sur le terrain
- Responsable e-commerce junior : animation de la vente en ligne
Après un BTS CI, les débouchés sont orientés international :
- Assistant import-export : gestion administrative des opérations internationales
- Commercial export : développement commercial à l’international
- Assistant logistique internationale : coordination des flux de marchandises
- Chargé de zone export : responsable d’une zone géographique à l’étranger
- Assistant acheteur international : sourcing et négociation avec des fournisseurs étrangers
Comparatif des salaires à la sortie
Le BTS CI offre un différentiel salarial significatif dès l’entrée sur le marché du travail, mais cette prime s’explique par les exigences linguistiques et la complexité des missions.
| Indicateur salarial | BTS NDRC | BTS CI |
|---|---|---|
| Salaire débutant (brut annuel) | 22 000 – 28 000€ | 25 000 – 32 000€ |
| Salaire après 2 ans | 26 000 – 35 000€ | 30 000 – 40 000€ |
| Écart moyen | Référence | +15 à 27% |
| Potentiel d’évolution | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
Attention cependant : ces écarts de salaire ne tiennent pas compte de la poursuite d’études ! Un diplômé BTS NDRC qui intègre une Grande École via les admissions parallèles (AST) dépassera largement les salaires d’un BTS CI qui s’arrête au Bac+2.
Les secteurs qui recrutent
Pour les profils NDRC :
- Banque et assurance (+200 à 400€/mois au-dessus du minimum)
- Télécommunications
- Grande distribution
- E-commerce et tech
- Immobilier (attention : secteur en tension depuis 2023)
- Automobile
Pour les profils CI :
- Agroalimentaire export
- Textile et mode internationale
- Aéronautique
- Logistique et transport international
- Sociétés de transit et commissionnaires
Tendance 2026 : Les secteurs du SaaS (Software as a Service) et de la fintech proposent des rémunérations particulièrement attractives pour les profils NDRC maîtrisant la vente digitale, souvent 20-30% au-dessus des minimums du marché.
Poursuites d’études : comment maximiser son diplôme ?
La stratégie gagnante : les Grandes Écoles via l’AST
Les deux BTS constituent d’excellents tremplins vers les admissions parallèles (AST) en écoles de commerce. Les concours Passerelle (taux de réussite ~40%) et Tremplin (taux ~33%) permettent d’intégrer des établissements comme KEDGE, NEOMA, EM Normandie, Audencia ou même le top 5 (HEC, ESSEC, ESCP, emlyon, EDHEC).
Les parcours possibles après un BTS NDRC :
- Licence professionnelle Commerce, E-commerce, Marketing digital
- Bachelor (Bac+3) en école de commerce
- Prépa AST puis intégration en Programme Grande École (PGE)
- Voie EDHEC : accès direct à l’International BBA de l’EDHEC via le partenariat Empower College
Les parcours possibles après un BTS CI :
- Licence professionnelle Commerce international, Logistique internationale
- Licence LEA ou Économie-Gestion à l’université
- Bachelor spécialisé international
- Prépa AST puis Grande École
| Option de poursuite | Après BTS NDRC | Après BTS CI |
|---|---|---|
| Licence pro | ✅ | ✅ |
| Bachelor école de commerce | ✅ | ✅ |
| Concours AST Grande École | ✅ | ✅ |
| Voie EDHEC (Empower) | ✅ | ✅ |
Pourquoi le BTS NDRC reste stratégique pour viser les Grandes Écoles
Chez Empower College, le BTS NDRC comme le BTS CI permettent d’accéder à la voie EDHEC et de viser les meilleures Grandes Écoles. Notre partenariat exclusif avec l’EDHEC Business School offre aux meilleurs étudiants la possibilité d’intégrer l’International BBA de l’EDHEC dès la fin de leur deuxième année, sans passer par les concours classiques.
Cependant, le BTS NDRC conserve un avantage décisif : l’alternance dès la première année. Concrètement, un étudiant NDRC en alternance aura économisé près de 8 000€ par rapport à un étudiant CI obligé de faire sa première année en initial, tout en accumulant une année d’expérience professionnelle supplémentaire.
Contrairement aux salaires limités d’un Bac+2, les diplômés de Grande École visent des rémunérations de 50 000 à 80 000€ en début de carrière, avec un potentiel d’évolution vers les 100 000€+ en management.
Les 3 niveaux de réussite après un BTS NDRC :
🥉 Niveau 1 : BTS → Emploi direct → 24-30k€ → Évolution lente vers 40k€
🥈 Niveau 2 : BTS → Expérience → Formation continue → 35-45k€
🥇 Niveau 3 : BTS → AST ou Track EDHEC → Grande École → 50-80k€ → Management → 100k€+
Chez Empower College, nous t’accompagnons vers le niveau 3 !
L’alternance : le choix gagnant pour les deux BTS
Rémunération en alternance 2026
L’alternance concerne désormais près de 50% des étudiants en BTS, et pour cause : elle permet de financer ses études tout en acquérant une expérience professionnelle décisive.
Grille de rémunération en contrat d’apprentissage (% du SMIC) :
| Âge | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
| Moins de 18 ans | 27% (486€) | 39% (703€) |
| 18-20 ans | 43% (775€) | 51% (919€) |
| 21-25 ans | 53% (955€) | 61% (1 099€) |
| 26 ans et + | 100% (1 802€) | 100% (1 802€) |
💡 Bon à savoir Empower College : L’école ne facturant pas de reste à charge et nos BTS étant éligibles à l’aide de 5 000€ (entreprises de moins de 250 salariés), une entreprise embauchant un alternant Empower aura un coût final de 4 300€ sur l’année, soit seulement 358€ par mois !
Alternance NDRC vs CI : une réalité très différente
En BTS NDRC, l’alternance se déroule intégralement en France, généralement sur un rythme 2 jours école / 3 jours entreprise. Tu peux être opérationnel immédiatement sur des missions commerciales, de prospection digitale ou de relation client. Les entreprises recrutent massivement des alternants NDRC dès la première année : c’est un profil qu’elles connaissent et dont elles ont besoin.
En BTS CI, la réalité est radicalement différente. Soyons clairs : il est totalement illusoire de penser en 2026 qu’une alternance en première année de BTS Commerce International puisse se réaliser. Pourquoi ? Plusieurs facteurs expliquent cette situation :
- Les entreprises qui font de l’import-export sont rares comparées à celles qui ont besoin de commerciaux généralistes
- Le niveau de langues exigé (B2 minimum en deux langues) est difficile à justifier en sortie de bac
- L’obligation de stage à l’étranger complique considérablement l’organisation pour l’employeur
- Les missions CI sont plus techniques (douanes, Incoterms, logistique internationale) et nécessitent une montée en compétences préalable
La stratégie réaliste en BTS CI chez Empower College :
- Première année en formation initiale à 7 990€/an
- Recherche active d’alternance à partir de janvier-février de première année
- Deuxième année en alternance une fois le socle de compétences acquis
Cette approche hybride te permet d’acquérir les fondamentaux théoriques et linguistiques en première année, puis de les mettre en pratique en entreprise en deuxième année. C’est la seule voie réaliste pour décrocher une alternance en CI.
| Critère alternance | BTS NDRC | BTS CI |
|---|---|---|
| Alternance dès la 1ère année | ✅ Oui, plus facilement | ❌ Quasi impossible |
| Coût 1ère année si initial | — | 7 990€ |
| Période de recherche alternance | Avant la rentrée | Janvier-février de 1ère année |
| Taux de placement en alternance | Très élevé | Modéré |
| Contrainte stage étranger | Non | Oui (4 sem. min.) |
💡 Notre conseil : Si ton budget est limité et que tu veux absolument être en alternance dès la première année, le BTS NDRC est le choix pragmatique. Le BTS CI reste une excellente formation, mais il faut être prêt financièrement à assumer une première année en initial.
FAQ : BTS NDRC ou BTS CI, les réponses à tes questions
Le BTS NDRC est-il plus facile que le BTS CI ?
Pas vraiment. Les deux formations ont des niveaux d’exigence similaires, mais sur des compétences différentes. Le BTS NDRC demande d’excellentes capacités relationnelles et commerciales, tandis que le BTS CI exige une rigueur linguistique et administrative supérieure. Le taux de réussite du CI (90%) est légèrement supérieur à celui du NDRC (83,58%), mais cela s’explique par un recrutement initial plus sélectif.
Peut-on faire du commerce international avec un BTS NDRC ?
Oui, mais indirectement. Le BTS NDRC forme à la relation client digitale, qui est par nature sans frontières. De nombreux diplômés NDRC travaillent pour des entreprises internationales, en gérant des clients francophones ou en utilisant l’anglais. Cependant, si tu vises spécifiquement des postes d’import-export ou de logistique internationale, le BTS CI reste plus adapté.
Le BTS CI paie-t-il vraiment mieux ?
Oui, à Bac+2. L’écart est d’environ 15 à 27% en faveur du CI. Mais attention : cet avantage s’estompe voire s’inverse si tu poursuis en Grande École via l’AST. Un diplômé BTS NDRC + Grande École gagnera significativement plus qu’un BTS CI resté au niveau Bac+2.
Faut-il être bilingue pour le BTS CI ?
Pas obligatoirement bilingue, mais très à l’aise. On attend un niveau B2 minimum en anglais ET dans une seconde langue vivante. Si tu n’atteins pas ce niveau, le BTS CI sera un véritable défi. Le BTS NDRC, avec une seule langue obligatoire, est plus accessible sur ce critère.
Quel BTS choisir si je veux intégrer une Grande École ?
Les deux permettent de viser les AST, mais le BTS NDRC offre un avantage stratégique chez Empower College grâce au partenariat EDHEC. Tu bénéficies d’une préparation spécifique aux concours et d’une voie d’accès privilégiée vers l’un des meilleurs BBA de France.
L’alternance est-elle possible en BTS CI ?
Oui, mais uniquement à partir de la deuxième année dans la grande majorité des cas. En 2026, il est quasi impossible de décrocher une alternance dès la première année de BTS CI : les entreprises qui font de l’import-export sont rares, et elles exigent un niveau de compétences (langues, logistique, douanes) qu’un bachelier ne possède pas encore. Chez Empower College, nous recommandons une première année en initial (7 990€) puis une recherche d’alternance à partir de janvier-février pour intégrer une entreprise en deuxième année.
Conclusion : quel BTS choisir selon ton profil ?
Le choix entre BTS NDRC et BTS CI dépend fondamentalement de trois critères : tes compétences linguistiques, ton projet professionnel, et ta stratégie de poursuite d’études.
| Tu devrais choisir le BTS NDRC si… | Tu devrais choisir le BTS CI si… |
|---|---|
| Tu maîtrises bien l’anglais mais pas de 2ème langue | Tu es bilingue ou trilingue |
| Tu veux être en alternance dès la 1ère année | Tu peux financer une 1ère année en initial (7 990€) |
| Tu aimes la vente et la relation client directe | Tu rêves de travailler à l’international |
| Tu vises une Grande École via l’AST | Tu es prêt à partir 4+ semaines à l’étranger |
| Tu préfères une formation 100% digitalisable | Tu apprécies la rigueur administrative et logistique |
Notre recommandation : Si ton objectif est d’intégrer une Grande École de commerce et de maximiser ton salaire à long terme, le BTS NDRC en alternance chez Empower College représente la stratégie optimale. Tu bénéficies d’une formation professionnalisante, d’une rémunération dès la première année, d’un accompagnement vers les concours AST, et d’un accès privilégié à l’EDHEC via notre partenariat exclusif.
Avec 78% des entreprises prévoyant de recruter en 2026 et une pénurie persistante de profils commerciaux qualifiés, les diplômés BTS NDRC ont un avenir professionnel solide devant eux. Et ceux qui poursuivent en Grande École accèdent aux postes les plus qualifiés et aux salaires les plus attractifs du marché.
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