Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) est l’une des formations commerciales les plus demandées par les entreprises et par les étudiants (153 826 voeux sur Parcoursup en phase principale en 2025). Avec la digitalisation accélérée des processus de vente et l’essor du e-commerce, les profils NDRC sont particulièrement recherchés sur le marché du travail. Mais quel salaire peux-tu réellement espérer ? Entre les rémunérations en alternance, les salaires de sortie et les perspectives d’évolution, voici tout ce que tu dois savoir pour maximiser tes revenus avec un BTS NDRC.
Bon à savoir – L’avantage des profils de BTS NDRC 2025 : Cette formation allie parfaitement les compétences commerciales traditionnelles aux outils digitaux modernes, créant un profil hybride très valorisé par les recruteurs dans tous les secteurs d’activité. De plus, les entreprises ne sont pas soumises au reste à charge de 750€ instauré pour les formations RNCP de niveau 6 et 7 dans la mesure où un BTS NDRC est une formation RNCP de niveau 5.
Quel salaire pour un BTS NDRC en alternance : les chiffres en 2025
Rémunération selon l’âge et l’année d’étude
La rémunération d’un alternant en BTS NDRC évolue selon son contrat : apprentissage ou professionnalisation.
En contrat d’apprentissage (% du SMIC) :
| Âge | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
| Moins de 18 ans | 27% (486€) | 39% (703€) |
| 18-20 ans | 43% (775€) | 51% (919€) |
| 21-25 ans | 53% (955€) | 61% (1 099€) |
| 26 ans et + | 100% (1 802€) | 100% (1 802€) |
En contrat de professionnalisation :
- Moins de 21 ans : 55% du SMIC (991€)
- 21-25 ans : 70% du SMIC (1 261€)
- 26 ans et plus : 100% du SMIC minimum (1 802€)
💡 Bon à savoir : Ces montants sont des minimums légaux. De nombreuses entreprises proposent des rémunérations supérieures, surtout dans les secteurs en tension comme la tech ou l’immobilier.
Quels sont les secteurs qui paient le mieux en alternance
Il est rare de réussir à obtenir plus que le salaire minimum légal en alternance. En revanche, les très bons profils peuvent profiter de dispositifs de primes voire négocier au-dessus du minimum légal !
Top 5 des secteurs les plus rémunérateurs :
- Banque/Assurance : +200 à 400€ au-dessus du minimum légal
- Immobilier : +150 à 300€ au-dessus du minimum (attention : le secteur est en crise depuis la remontée des taux, c’est plus difficile en 2025… et réservé à ceux qui arrivent à faire rentrer un maximum de CA !)
- Nouvelles technologies : +100 à 250€ au-dessus du minimum
- Télécommunications : +100 à 200€ au-dessus du minimum
- Automobile : +50 à 150€ au-dessus du minimum
Tendance 2025 : Les secteurs du SaaS (Software as a Service) et de la fintech proposent désormais des rémunérations d’alternance particulièrement attractives, souvent 20-30% au-dessus des minimums légaux, en raison de la forte demande pour des profils maîtrisant à la fois la vente et les outils digitaux. Ces entreprises recherchent activement des alternants NDRC pour développer leur force de vente commerciale.
Salaire de sortie BTS NDRC : à quoi s’attendre ?
Le BTS NDRC est une formation très professionnalisante permettant de s’insérer sur le marché du travail directement après sa formation. Ces chiffres sont à considérer pour ceux qui visent une entrée sur le marché du travail dès le niveau Bac+2.
Salaires moyens par poste
Débouchés immédiats et rémunérations (brut annuel) :
| Poste | Salaire débutant | Après 2 ans d’expérience |
|---|---|---|
| Attaché commercial | 22 000 – 28 000€ | 26 000 – 35 000€ |
| Chargé de clientèle | 24 000 – 30 000€ | 28 000 – 38 000€ |
| Conseiller commercial | 23 000 – 29 000€ | 27 000 – 36 000€ |
| Technico-commercial | 26 000 – 32 000€ | 30 000 – 42 000€ |
| Responsable e-commerce | 25 000 – 31 000€ | 29 000 – 40 000€ |
Différences géographiques importantes
Toutes les villes ne proposent pas forcément les mêmes rémunérations
Salaires moyens par région (débutant) :
- Île-de-France : 27 000 – 33 000€ (+15% vs moyenne nationale)
- Grandes villes à fort pouvoir d’achat (Lyon, Bordeaux, Nice, Aix-en-Provence, etc.) : 24 000 – 30 000€ (+5% vs moyenne)
- Autres grandes villes (Lille, Nantes, Toulouse, Marseille, Grenoble, etc.) : 23 000 – 29 000€ (moyenne nationale)
- Autres régions : 21 000 – 27 000€ (-10% vs moyenne)
Point important : Ces écarts géographiques s’expliquent non seulement par le coût de la vie, mais aussi par la densité d’entreprises technologiques et de sièges sociaux. Les grandes métropoles offrent également plus d’opportunités d’évolution rapide et de mobilité intersectorielle.
Conseil stratégique : Pour maximiser ton salaire dès la sortie, privilégie une première expérience en région parisienne ou dans une grande métropole, même si cela implique des coûts de logement plus élevés. L’investissement se révèle généralement rentable à moyen terme grâce aux opportunités d’évolution accélérée.
Évolution de carrière : Comment maximiser son salaire avec un BTS NDRC ?
Parcours classique vs parcours optimisé
Les étudiants doivent optimiser leur parcours pour réussir à maximiser leur salaire après leur BTS NDRC ! C’est le propre de notre stratégie Empower College.
❌ Parcours classique (limitant) : BTS NDRC → Poste commercial → Évolution lente → Plafond à 40-45k€ en fin de carrière
✅ Parcours optimisé (recommandé) : BTS NDRC → Grande École de Commerce du top 10/15 (AST) → Poste de management → 50-100k€
La stratégie AST après ton BTS NDRC : ton accélérateur de carrière
Les Admissions Sur Titre (AST) permettent d’intégrer une Grande École de commerce après un Bac+2. C’est la stratégie méconnue pour transformer un BTS en tremplin vers les hauts salaires.
Après un BTS NDRC, il est tout à fait possible de chercher à s’orienter en Grande Ecole. La voie Ascension EDHEC permet de rejoindre l’International BBA de l’EDHEC dès la fin de la deuxième année, suivant le schéma de cet étudiant aujourd’hui coordinateur marketing chez Shimano France. Il a complété son BBA par un Master en management de projet chez SKEMA.
Il est également tout à fait possible de prendre une année supplémentaire pour préparer les concours AST et intégrer un PGE à l’instar du parcours suivant d’un étudiant désormais alternant chez Renault Rental Group :
Ces deux étudiants ont parfaitement optimisé leurs choix pour s’ouvrir un maximum d’opportunités après leur BTS NDRC. Contrairement aux salaires déjà mis en avant précédemment, ils ont su maximiser leurs opportunités et leurs salaires en ne se contentant pas d’un simple BTS NDRC.
Maximiser son salaire BTS NDRC : 5 stratégies prouvées à appliquer
1. Choisir sa spécialisation
Il faut ABSOLUMENT choisir une alternance qui soit optimale afin de maximiser sa rémunération. Si les alternances kebab sont légion dans bien des écoles, Empower College te propose des offres exclusives pour maximiser tes opportunités.
Spécialisations les plus rémunératrices :
- Vente B2B tech : +20% par rapport à la moyenne
- Commerce international : +15% par rapport à la moyenne
- E-commerce/Digital : +15% par rapport à la moyenne
- Relation client bancaire : +10% par rapport à la moyenne
Attention, ici on parle surtout de la partie variable qui te permettra de maximiser ton revenu in fine.
2. Négocier dès l’alternance
Evidemment, de prime abord, tu te contentes du salaire minimum. Ce qui va t’épauler par la suite, c’est de montrer des premiers résultats pour négocier un maximum de variable !
Nos conseils de négociation :
- Mets en avant tes résultats commerciaux (qui doivent être bons, sinon tu vas juste te faire remettre en place…) ;
- Valorise ta polyvalence digital/terrain (encore plus si c’est rare dans ton entreprise) ;
- Négocie les variables hors rémunération cash (ordinateurs, Airpods, tablettes, véhicule, smartphones, etc.) ;
- Anticipe la conversion en CDI !
Timing optimal : La meilleure période pour négocier une revalorisation est après 6 mois d’alternance, lorsque tu as prouvé ta valeur ajoutée. Prépare un dossier avec tes réalisations chiffrées : nombre de prospects contactés, taux de conversion, chiffre d’affaires généré. Les entreprises apprécient les profils qui parlent ROI (retour sur investissement). Seuls les chiffres comptent. Tout le reste n’est que bullshit.
Astuce méconnue : N’hésite pas à négocier plus tôt (après 2/3 mois) des avantages non-salariaux qui peuvent représenter plusieurs centaines d’euros par mois : tickets restaurant, mutuelle d’entreprise, frais de transport remboursés, ou encore l’accès à des formations certifiantes payées par l’employeur.
3. Se former en continu
Aller au-delà de ce que l’on voit en cours de BTS permet de maximiser son retour sur investissement pour l’entreprise… et donc pour soi.
Compétences qui augmentent le salaire :
- CRM avancé (HubSpot par exemple) : +2-3k€/an
- Marketing automation (Zapier) : +3-5k€/an
- Anglais commercial C1 : +1-2k€/an
- Maitrise avancée des outils d’IA (n8n, agents IA, etc.) : +5-8k€/an
4. Viser les secteurs porteurs
Comme rappelé au début de l’article, viser les secteurs porteurs est le meilleur moyen de gagner plus ! Aussi bien valable pendant les études que pendant le diplôme..
5. Planifier l’après-BTS
L’après-BTS est notre vraie valeur ajoutée pour Empower College ! On peut adopter des stratégies selon les moyens que l’on veut consacrer à son optimisation.
💰 Budget limité 1 : BTS NDRC en alternance → International BBA EDHEC en alternance → MS/MSc Grande École (éventuellement en alternance)
💰 Budget limité 2 : BTS NDRC en alternance → Bachelor 3 prépa AST en alternance → concours AST2 → PGE Grande École (éventuellement en alternance)
💰💰 Budget moyen : BTS NDRC → AST1 immédiat (mais 3 ans de frais de scolarité vs 2 après AST2) → PGE Grande École
💰💰💰 Budget élevé : BTS NDRC → Bachelor International → AST TOP 5 (via concours ASTi)
BTS NDRC vs autres formations : comparatif salaires
BTS Commerce/Vente
| Formation | Salaire débutant | Potentiel d’évolution |
|---|---|---|
| BTS NDRC | 24 000 – 30 000€ | ⭐⭐⭐⭐ |
| BTS MCO | 22 000 – 28 000€ | ⭐⭐⭐ |
| BTS CI | 25 000 – 31 000€ | ⭐⭐⭐⭐ |
| BUT TC | 23 000 – 29 000€ | ⭐⭐⭐ |
FAQ : Tes questions sur le salaire BTS NDRC
Peut-on négocier son salaire en alternance ?
Oui, surtout en fin de première et 2ème année. Mets en avant tes résultats commerciaux et ton autonomie acquise.
Le BTS NDRC paie-t-il mieux que le BTS MCO ?
Légèrement. +5-10% en moyenne grâce à la dimension digitale valorisée par les entreprises. Le BTS MCO est souvent tributaire de ventes en présentiel, dans des points de vente.
Faut-il continuer après le BTS NDRC ?
Absolument. Sans poursuite d’études, le plafond salarial se situe autour de 40-45k€. Avec une Grande École via l’AST2, tu vises 50-80k€. Le marché du travail actuel valorise de plus en plus les double-compétences et les profils managériaux. Un BTS suivi d’une Grande École te positionne idéalement pour évoluer vers des postes de direction commerciale ou de business development dans les 5-7 ans suivant ton diplôme.
Quels sont les avantages non-salariaux en NDRC ?
- Mutuelle
- Tickets-restaurants
- Véhicule de fonction (si nécessaire)
- Smartphone (si nécessaire)
- Primes variables (si tu es bon)
Conclusion : quelle stratégie salaire pour ton BTS NDRC ?
Le BTS NDRC offre d’excellentes perspectives de rémunération, mais c’est ta stratégie post-diplôme qui déterminera ton succès financier à long terme.
Les 3 niveaux de réussite :
🥉 Niveau 1 : BTS → Emploi direct → 24-30k€ → Évolution lente vers 40k€
🥈 Niveau 2 : BTS → Expérience → Formation continue → 35-45k€
🥇 Niveau 3 : BTS → AST ou Track EDHEC → Grande École → 50-80k€ → Management → 100k€+
Chez Empower College, nous t’accompagnons vers le niveau 3 !
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