Tu hésites entre le BTS NDRC et le BTS MCO ? C’est la question que se posent chaque année des milliers de lycéens sur Parcoursup. Ces deux formations commerciales trustent le top 2 des BTS les plus demandés en France, avec respectivement 170 514 vœux pour le MCO et 149 921 vœux pour le NDRC en 2024. Mais derrière ces chiffres se cachent deux formations très différentes, avec des débouchés, des profils et des salaires distincts. Voici tout ce que tu dois savoir pour faire le bon choix.
💡 Bon à savoir : Chez Empower College, nous proposons le BTS NDRC depuis septembre 2025 car il offre le meilleur équilibre entre compétences commerciales terrain et digitales — exactement ce que recherchent les entreprises en 2026. Mais surtout, c’est le tremplin idéal vers les Grandes Écoles via les concours AST et la voie EDHEC !
BTS NDRC vs BTS MCO : le tableau comparatif essentiel
Avant d’entrer dans les détails, voici un aperçu des différences clés entre ces deux formations :
| Critère | BTS NDRC | BTS MCO |
|---|---|---|
| Signification | Négociation et Digitalisation de la Relation Client | Management Commercial Opérationnel |
| Vœux Parcoursup 2024 | 149 921 | 170 514 |
| Classement en nombre d’étudiants en BTS | 2ème | 1er |
| Taux de réussite | 83,58% | 73,88% |
| Orientation principale | Commercial terrain + digital | Manager de point de vente |
| Mobilité | Itinérant (déplacements clients) | Sédentaire (en magasin) |
| Dimension digitale | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Management d’équipe | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Salaire débutant | 24 000 – 30 000€ brut/an | 22 000 – 28 000€ brut/an |
| Part variable (commissions) | Très élevée | Modérée |
| Potentiel d’évolution | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
Le verdict rapide : Le BTS NDRC l’emporte sur le taux de réussite (+10 points), la rémunération potentielle et la polyvalence. Le BTS MCO reste pertinent si tu vises exclusivement le management en point de vente.
Qu’est-ce que le BTS NDRC ?
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir sur tous les canaux de vente : en face à face, à distance, et via les outils digitaux. Anciennement appelé BTS NRC (Négociation Relation Client), il a été profondément remanié pour intégrer les enjeux de la digitalisation.
Les compétences développées en BTS NDRC
Le programme s’articule autour de trois grands blocs :
- Relation client et négociation-vente (180h/an) : Prospection, rendez-vous clients, négociation commerciale, closing, fidélisation.
- Relation client à distance et digitalisation (150h/an) : CRM, e-commerce, réseaux sociaux, emailings, marketing automation.
- Relation client et animation de réseaux (120h/an) : Gestion de partenaires, distributeurs, communautés digitales.
C’est cette triple compétence — terrain + digital + réseau — qui rend le profil NDRC si recherché par les entreprises aujourd’hui.
Les métiers après un BTS NDRC
Dès la sortie du diplôme, tu peux accéder à des postes comme :
- Commercial terrain / itinérant
- Chargé de clientèle (banque, assurance, télécom)
- Conseiller relation client à distance
- Télévendeur / Business Developer junior
- Assistant responsable e-commerce
💡 Bon à savoir : Le NDRC te permet de travailler en B2B comme en B2C, ce qui élargit considérablement tes opportunités d’emploi par rapport au MCO, souvent cantonné au retail.
Qu’est-ce que le BTS MCO ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel (ex-BTS MUC) forme des managers d’unités commerciales : magasins, rayons, agences, centres de profit. L’objectif est de te rendre capable de gérer une équipe et d’optimiser les performances commerciales d’un point de vente.
Les compétences développées en BTS MCO
Le programme se structure autour de quatre blocs :
- Développement de la relation client et vente conseil : Accueil, conseil, vente, satisfaction client.
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale : Merchandising, promotions, agencement.
- Gestion opérationnelle : Stocks, approvisionnements, tableaux de bord, rentabilité.
- Management de l’équipe commerciale : Recrutement, planning, motivation, animation d’équipe.
Les métiers après un BTS MCO
Les débouchés classiques incluent :
- Conseiller de vente
- Chef de rayon
- Assistant manager
- Responsable de boutique (après expérience)
- Manager d’unité commerciale
Point d’attention : Le MCO prépare essentiellement à des postes sédentaires en point de vente. Si tu n’aimes pas l’idée de passer tes journées en magasin, ce n’est probablement pas le bon choix.
Parcoursup : les chiffres du duel BTS NDRC contre BTS MCO
Le BTS MCO : formation n°1 en France
Le BTS MCO est la 8ème formation la plus demandée sur Parcoursup toutes filières confondues, et la 1ère parmi les BTS. Avec 170 514 vœux pour environ 9 000 places, le ratio atteint 19 candidats par place en moyenne nationale.
En Île-de-France, la sélectivité explose : certains lycées parisiens affichent jusqu’à 98 candidats par place. Le taux d’accès moyen tombe à 3-6% dans les établissements les plus cotés.
Le BTS NDRC : légèrement moins concurrentiel
Le BTS NDRC totalise 149 921 vœux pour environ 10 000 places, soit un ratio de 15 candidats par place. C’est moins tendu que le MCO, tout en restant sélectif.
| Indicateur Parcoursup | BTS NDRC | BTS MCO |
|---|---|---|
| Vœux 2024 | 149 921 | 170 514 |
| Places disponibles | ~10 000 | ~9 000 |
| Ratio candidats/place | 15/1 | 19/1 |
| Établissements | ~300-600 | 757 |
Quel profil pour être admis ?
Les deux BTS accueillent majoritairement des bacheliers STMG (50-60% des admis) et des bacheliers professionnels Commerce/Vente (25-30%). Les bacheliers généraux ne représentent que 15% des effectifs.
Les mentions au bac ne sont pas discriminantes : moins de 4% des admis ont une mention Très Bien. Ce qui compte vraiment, c’est ton projet professionnel cohérent et ta motivation exprimée dans la lettre Parcoursup.
Programme et matières : des différences majeures entre NDRC et MCO
Les matières communes aux deux BTS
Les enseignements généraux sont identiques :
- Culture générale et expression : Communication écrite et orale professionnelle.
- Langue vivante étrangère : Anglais commercial principalement. Chez Empower College, on se concentre exclusivement sur l’anglais car c’est la langue unique du business international.
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM) : Environnement de l’entreprise, droit des contrats, management.
Ce qui différencie vraiment les BTS NDRC et BTS MCO
| BTS NDRC | BTS MCO |
|---|---|
| Négociation commerciale en face à face | Management d’équipe |
| Prospection multicanal | Merchandising et animation |
| CRM et digitalisation | Gestion des stocks |
| E-commerce et réseaux sociaux | Tableaux de bord et rentabilité |
| Animation de réseaux partenaires | Recrutement et planning |
En résumé : Le NDRC te forme à vendre et négocier, le MCO te forme à gérer et manager.
Taux de réussite : avantage net au BTS NDRC
C’est l’un des critères les plus importants et pourtant les moins connus des candidats : le taux de réussite au diplôme.
| Formation | Taux de réussite (session 2022) |
|---|---|
| BTS NDRC | 83,58% |
| BTS MCO | 73,88% |
| Moyenne nationale BTS | 76% |
L’écart de 10 points en faveur du NDRC n’est pas anodin. Plusieurs facteurs l’expliquent :
- Le MCO compte 757 établissements (vs ~300 pour le NDRC), avec une plus grande variabilité de qualité.
- L’épreuve phare du NDRC (Relation client et négociation-vente, coefficient 5) valorise les compétences pratiques acquises en stage/alternance.
- Le MCO souffre parfois d’un décalage entre formation théorique et réalités terrain.
💡 Bon à savoir : Chez Empower College, notre taux de réussite au BTS NDRC dépasse largement la moyenne nationale grâce à notre accompagnement personnalisé et notre préparation intensive aux épreuves.
Épreuves et coefficients : comment sont-ils évalués ?
Coefficients du BTS NDRC
| Épreuve | Coefficient | Format |
|---|---|---|
| Culture générale et expression | 3 | Écrit 4h |
| Langue vivante | 3 | Oral |
| Culture économique, juridique et managériale | 3 | Écrit 4h |
| Relation client et négociation-vente | 5 | Oral (CCF) |
| Relation client à distance et digitalisation | 4 | Pratique + Oral |
| Relation client et animation de réseaux | 3 | Écrit + Oral |
| Total | 21 |
Coefficients du BTS MCO
| Épreuve | Coefficient | Format |
|---|---|---|
| Culture générale et expression | 3 | Écrit 3h |
| Langue vivante | 3 | Écrit + Oral |
| Culture économique, juridique et managériale | 3 | Écrit 4h |
| Développement de la relation client | 3 | CCF |
| Animation et dynamisation de l’offre | 3 | CCF |
| Gestion opérationnelle | 3 | Écrit 3h |
| Management de l’équipe commerciale | 3 | CCF |
| Total | 21 |
Différence clé : Le NDRC concentre les enjeux sur une épreuve dominante à coefficient 5, tandis que le MCO répartit équitablement ses coefficients. Si tu excelles en négociation et relation client, le NDRC te favorise.
Salaires : qui gagne le plus entre BTS NDRC ?
Salaires de sortie (niveau Bac+2)
| Poste | BTS NDRC | BTS MCO |
|---|---|---|
| Commercial débutant | 24 000 – 30 000€ | 22 000 – 28 000€ |
| Chargé de clientèle | 25 000 – 32 000€ | 23 000 – 29 000€ |
| Chef de rayon | — | 24 000 – 30 000€ |
| Technico-commercial | 26 000 – 34 000€ | — |
La vraie différence : le variable
Le NDRC offre un potentiel de gains supérieur grâce aux commissions. Un commercial NDRC performant peut dépasser 2 000€ nets/mois dès la première année avec les primes. En MCO, le variable se limite généralement à des primes d’objectifs plus modestes.
| Critère rémunération | BTS NDRC | BTS MCO |
|---|---|---|
| Salaire fixe débutant | 1 700 – 2 200€ brut/mois | 1 700 – 2 200€ brut/mois |
| Part variable | Très élevée | Modérée |
| Potentiel à 3-5 ans | 35 000 – 45 000€ | 30 000 – 40 000€ |
Salaires par région
| Région | BTS NDRC débutant | BTS MCO débutant |
|---|---|---|
| Île-de-France | 27 000 – 33 000€ | 25 000 – 31 000€ |
| Grandes métropoles (Lyon, Bordeaux) | 24 000 – 30 000€ | 23 000 – 28 000€ |
| Autres régions | 22 000 – 27 000€ | 21 000 – 26 000€ |
💡 Bon à savoir : Les secteurs qui paient le mieux en NDRC sont la banque/assurance (+200-400€/mois), les technologies/SaaS (+150-300€) et l’immobilier (quand le marché va bien).
Alternance : les rémunérations en 2026
Les deux BTS sont accessibles en alternance, avec les mêmes grilles de rémunération légales :
Contrat d’apprentissage (% du SMIC)
| Âge | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
| Moins de 18 ans | 27% (486€) | 39% (703€) |
| 18-20 ans | 43% (775€) | 51% (919€) |
| 21-25 ans | 53% (955€) | 61% (1 099€) |
| 26 ans et + | 100% (1 802€) | 100% (1 802€) |
Avantage NDRC en alternance
Les alternants NDRC sont plus facilement placés dans des fonctions commerciales à valeur ajoutée (prospection B2B, relation client digitale) que les alternants MCO souvent cantonnés à la vente en magasin. Résultat : les entreprises tech et les startups recrutent davantage de profils NDRC, avec parfois des rémunérations 20-30% au-dessus du minimum légal.
Poursuite d’études : les vraies opportunités
Ne t’arrête pas au Bac+2
C’est le conseil le plus important de cet article : ne te contente pas du BTS. Que tu choisisses NDRC ou MCO, le plafond salarial sans poursuite d’études se situe autour de 40-45k€ en fin de carrière. Avec une Grande École, tu vises 50-100k€.
Les parcours possibles après BTS NDRC ou MCO
| Poursuite d’études | Accessible après NDRC | Accessible après MCO |
|---|---|---|
| Licence Pro Commerce / Distribution | ✅ | ✅ |
| Licence Pro E-commerce | ✅ (privilégié) | ✅ |
| Bachelor École de Commerce | ✅ | ✅ |
| Concours AST (Grandes Écoles) | ✅ | ✅ |
| Voie EDHEC | ✅ (chez Empower) | ❌ |
La stratégie gagnante : les concours AST
Les Admissions Sur Titre permettent d’intégrer les meilleures écoles de commerce après un Bac+2 ou Bac+3 :
- ECRICOME Tremplin : KEDGE, NEOMA, Rennes SB, EM Strasbourg, Montpellier BS
- Passerelle : BSB, EM Normandie, IMT Business School
- Accès direct via dossier : Nombreuses écoles post-bac
💡 Bon à savoir : Chez Empower College, notre voie Ascension EDHEC permet de rejoindre l’International BBA de l’EDHEC directement après le BTS NDRC. C’est le raccourci le plus efficace vers une Grande École reconnue.
BTS NDRC ou MCO : le test pour choisir
Réponds honnêtement à ces questions :
1. Tu préfères :
- A) Aller à la rencontre des clients, négocier, convaincre → NDRC
- B) Organiser un magasin, manager une équipe, gérer des stocks → MCO
2. Ton environnement de travail idéal :
- A) Mobile : RDV clients, télétravail, déplacements → NDRC
- B) Sédentaire : Point de vente, bureau en magasin → MCO
3. Ta rémunération idéale :
- A) Salaire variable avec commissions (risque = reward) → NDRC
- B) Salaire fixe stable avec primes modérées → MCO
4. Le digital pour toi :
- A) C’est essentiel, je veux maîtriser les outils CRM/e-commerce → NDRC
- B) C’est un plus, mais pas ma priorité → MCO
5. Ta vision à long terme :
- A) Business developer, directeur commercial, entrepreneur → NDRC
- B) Directeur de magasin, responsable retail → MCO
Résultat : Si tu as une majorité de A, le BTS NDRC est fait pour toi. Majorité de B ? Le MCO correspondra mieux.
Pourquoi choisir le BTS NDRC chez Empower College ?
Un cursus pensé pour aller plus loin
Chez Empower College, le BTS NDRC n’est pas une fin en soi. C’est un tremplin vers les Grandes Écoles. Notre programme intègre :
- Une préparation aux concours AST dès la première année
- La voie Ascension EDHEC pour rejoindre l’International BBA
- Un accompagnement personnalisé vers les meilleures opportunités
- Des entreprises partenaires sur Saint-Quentin-en-Yvelines pour ton alternance
Les avantages Empower College
| Avantage | Détail |
|---|---|
| Alternance 100% | Pas de reste à charge, tu es rémunéré |
| Partenariat EDHEC | Accès privilégié à l’International BBA |
| Prépa intégrée | Préparation aux concours AST incluse |
| Campus SQY | Environnement d’entreprises dynamique |
| Coût entreprise | 358€/mois seulement grâce aux aides |
Le parcours optimisé Empower College
❌ Parcours classique (limitant) : BTS NDRC → Poste commercial → Évolution lente → Plafond à 35-40k€
✅ Parcours Empower College (recommandé) : BTS NDRC → Voie EDHEC ou AST → Grande École → 50-100k€+
FAQ : Tes questions sur le choix BTS NDRC ou MCO
Le BTS NDRC est-il plus difficile que le MCO ?
Non, c’est même l’inverse. Le taux de réussite du NDRC (83,58%) est supérieur de 10 points à celui du MCO (73,88%). Les épreuves sont différentes, mais pas plus difficiles.
Le BTS MCO paie-t-il moins que le NDRC ?
Légèrement moins en moyenne (-5 à 10%), surtout à cause de la part variable plus faible. En MCO, tu es davantage sur du salaire fixe. En NDRC, les commissions peuvent significativement augmenter tes revenus si tu performes.
Peut-on passer de MCO à NDRC (ou l’inverse) ?
Difficile en cours de formation, car les programmes sont différents. En revanche, après le diplôme, les passerelles existent : un titulaire de BTS MCO peut évoluer vers des fonctions commerciales terrain, et inversement.
Quel BTS pour travailler dans le luxe ?
Les deux peuvent mener au luxe, mais le MCO est légèrement privilégié pour les postes en boutique (conseiller de vente chez Hermès, Dior, etc.). Le NDRC convient davantage pour les fonctions commerciales B2B du luxe.
Quel BTS pour créer son entreprise ?
Le NDRC, sans hésitation. Les compétences en prospection, négociation et digitalisation sont essentielles pour un entrepreneur. Le MCO forme davantage à gérer une structure existante qu’à en créer une.
Faut-il faire son BTS en alternance ?
Absolument. L’alternance offre une expérience professionnelle valorisée, une rémunération pendant les études, et un taux d’insertion supérieur. Chez Empower College, 100% de nos étudiants sont en alternance.
Conclusion : NDRC ou MCO, le verdict final
Le choix entre BTS NDRC et BTS MCO dépend de ton profil et de tes ambitions :
| Si tu veux… | Choisis… |
|---|---|
| Être commercial terrain + digital | BTS NDRC |
| Manager une équipe en magasin | BTS MCO |
| Maximiser ton salaire avec du variable | BTS NDRC |
| Travailler dans le retail/distribution | BTS MCO |
| Poursuivre en Grande École | BTS NDRC (surtout chez Empower College !) |
| Plus de chances de réussir le diplôme | BTS NDRC (+10 points) |
Notre recommandation chez Empower College : Le BTS NDRC offre la meilleure combinaison de compétences recherchées, de potentiel salarial et d’ouverture vers les études supérieures. C’est pour cela que nous avons choisi cette formation comme socle de notre cursus.
Et surtout, ne t’arrête pas au Bac+2. Que tu choisisses NDRC ou MCO, planifie dès maintenant ta poursuite d’études. C’est la clé pour atteindre les meilleurs postes et les meilleurs salaires.
Ta réussite commence ici
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