Le BTS Commerce International (CI) est une formation stratégique qui ouvre les portes des carrières à l’international.
Avec la mondialisation des échanges et l’essor du e-commerce transfrontalier, les profils CI sont particulièrement prisés par les entreprises de tous secteurs.
Mais quel salaire peux-tu réellement espérer ?
Entre les rémunérations en alternance, les salaires de sortie et les perspectives d’évolution, voici tout ce que tu dois
savoir pour maximiser tes revenus avec un BTS CI !
Bon à savoir – L’avantage des profils de BTS CI 2025 : Cette formation combine parfaitement compétences ommerciales, linguistiques et interculturelles, créant un profil très valorisé par les recruteurs dans le commerce B2B, la logistique internationale et l’import-export. De plus, les entreprises ne sont pas soumises au reste à charge de 750€ instauré pour les formations RNCP de niveau 6 et 7 dans la mesure où un BTS CI est une formation RNCP de niveau 5.
Quel salaire pour un BTS CI en alternance : les chiffres en 2025
Rémunération selon l’âge et l’année d’étude
La rémunération d’un alternant en BTS CI évolue selon son contrat : apprentissage ou professionnalisation. Logiquement, plus l’alternant avance dans son contrat, plus il gagne de l’argent.
Cette rémunération est systématiquement indexée sur le SMIC. Une revalorisation de ce dernier correspond donc à une hausse du salaire touché par les alternants !
En contrat d’apprentissage (% du SMIC) :
| Âge | 1ère année | 2ème année |
|---|---|---|
| Moins de 18 ans | 27% (486€) | 39% (703€) |
| 18-20 ans | 43% (775€) | 51% (919€) |
| 21-25 ans | 53% (955€) | 61% (1 099€) |
| 26 ans et + | 100% (1 802€) | 100% (1 802€) |
En contrat de professionnalisation :
- Moins de 21 ans : 55% du SMIC (991€)
- 21-25 ans : 70% du SMIC (1 261€)
- 26 ans et plus : 100% du SMIC minimum (1 802€)
💡 Bon à savoir : Dans le cadre d’Empower College, l’école ne facturant pas de reste à charge et nos BTS étant éligibles à l’aide de 5 000 € (moins de 250 salariés), une entreprise embauchant un alternant issu de nos rangs aura un coût final de 4300 euros sur l’année, soit 358 euros par mois !
Quels sont les secteurs qui paient le mieux en alternance ?
Il est rare de réussir à obtenir plus que le salaire minimum légal en alternance. En revanche, les très bons profils peuvent profiter de dispositifs de primes voire négocier au-dessus du minimum légal !
Top 5 des secteurs les plus rémunérateurs :
- 1. Import-Export / Trading : +200 à 400€ au-dessus du minimum légal
- 2. Luxe / Mode : +150 à 350€ au-dessus du minimum
- 3. Industrie / Aéronautique : +150 à 300€ au-dessus du minimum
- 4. Tech B2B / SaaS : +100 à 250€ au-dessus du minimum
- 5. Banque / Finance : +100 à 200€ au-dessus du minimum
Tendance 2025 : Les secteurs du luxe, de l’aéronautique et du trading international proposent des rémunérations d’alternance particulièrement attractives, souvent 20-30% au-dessus des minimums légaux, en raison de la forte demande pour des profils maîtrisant plusieurs langues et les enjeux interculturels.
Salaire de sortie BTS CI : à quoi s’attendre ?
Le BTS CI est une formation très professionnalisante permettant de s’insérer sur le marché du travail directement après sa formation. Ces chiffres sont à considérer pour ceux qui visent une entrée sur le marché du travail dès le niveau Bac+2.
Salaires moyens par poste
Débouchés immédiats et rémunérations (brut annuel) :
| Poste | Salaire débutant | Après 2 ans d’expérience |
|---|---|---|
| Assistant Import-Export | 22 000 – 28 000€ | 26 000 – 35 000€ |
| Assistant commercial export | 24 000 – 30 000€ | 28 000 – 38 000€ |
| Coordinateur logistique | 23 000 – 29 000€ | 27 000 – 36 000€ |
| Chargé d’affaires international | 25 000 – 31 000€ | 30 000 – 40 000€ |
| Acheteur international | 26 000 – 32 000€ | 29 000 – 42 000€ |
Différences géographiques importantes
Toutes les villes ne proposent pas forcément les mêmes rémunérations
Salaires moyens par région (débutant) :
- Île-de-France : 27 000 – 33 000€ (+15% vs moyenne nationale)
- Grandes villes à fort pouvoir d’achat (Lyon, Bordeaux, Nice, Aix-en-Provence, etc.) : 25 000 – 31 000€ (+8% vs moyenne)
- Autres grandes villes (Lille, Nantes, Toulouse, Marseille, Grenoble, etc.) : 23 000 – 29 000€ (moyenne nationale)
- Autres régions : 21 000 – 27 000€ (-10% vs moyenne)
Point important : Ces écarts géographiques s’expliquent non seulement par le coût de la vie, mais aussi par la concentration d’entreprises internationales, de sièges sociaux et de ports/plateformes logistiques. Les grandes métropoles offrent également plus d’opportunités d’évolution rapide.
Conseil stratégique : Pour maximiser ton salaire dès la sortie, privilégie une première expérience en région parisienne, dans une ville portuaire (Le Havre, Marseille, Bordeaux) ou dans une grande métropole avec clusters industriels, même si cela implique des coûts de logement plus élevés. L’investissement se révèle généralement rentable à moyen terme.
Évolution de carrière : Comment maximiser son salaire avec un BTS CI ?
Parcours classique vs parcours optimisé
Les étudiants doivent optimiser leur parcours pour réussir à maximiser leur salaire après leur BTS CI ! C’est le propre de notre stratégie Empower College.
❌ Parcours classique (limitant) : BTS CI → Poste commercial → Évolution lente → Plafond à 40-45k€ en fin de carrière
✅ Parcours optimisé (recommandé) : BTS CI → Grande École de Commerce du top 10/15 (AST) → Poste de management → 55-120k€
La stratégie AST après ton BTS CI : ton accélérateur de carrière
Les Admissions Sur Titre (AST) permettent d’intégrer une Grande École de commerce après un Bac+2. C’est la stratégie méconnue pour transformer un BTS en tremplin vers les hauts salaires et les postes à dimension internationale.
Après un BTS CI, il est tout à fait possible de chercher à s’orienter en Grande Ecole. Contrairement aux salaires déjà mis en avant précédemment, une poursuite d’études stratégique permet de maximiser ses opportunités et sa rémunération.
La voie Ascension EDHEC permet de rejoindre l’International BBA de l’EDHEC dès la fin de la deuxième année, suivant le schéma de cette alumni EDHEC aujourd’hui responsable chez Crédit Agricole :
Ou encore de cet étudiant aujourd’hui en alternance à la Banque privée de Société Générale :
Le BTS CI ouvre les portes du monde : après son diplôme, cette étudiante a poursuivi une année d’études à Séoul, en Corée du Sud, avant de rejoindre l’International BBA de l’EDHEC. Aujourd’hui, elle travaille à Dubaï en tant responsable des opérations MENA (Middel East & North Africa) dans une entreprise de la tech !
Ces trois étudiants ont parfaitement optimisé leurs choix pour s’ouvrir un maximum d’opportunités après leur BTS CI. Contrairement aux salaires déjà mis en avant précédemment, ils ont su maximiser leurs opportunités et leurs salaires en ne se contentant pas d’un simple BTS CI.
Maximiser son salaire BTS CI : 5 stratégies prouvées à appliquer
1. Choisir sa spécialisation
Il faut ABSOLUMENT choisir une alternance qui soit optimale afin de maximiser sa rémunération.
Privilégie les secteurs à forte valeur ajoutée.
Spécialisations les plus rémunératrices :
- Commerce B2B international / Trading : +25% par rapport à la moyenne
- Luxe / Mode export : +20% par rapport à la moyenne
- Supply Chain internationale : +15% par rapport à la moyenne
- E-commerce cross-border : +15% par rapport à la moyenne
Attention, ici on parle surtout de la partie variable qui te permettra de maximiser ton revenu in fine.
2. Négocier dès l’alternance
Evidemment, de prime abord, tu te contentes du salaire minimum. Ce qui va t’épauler par la suite, c’est de montrer des premiers résultats pour négocier un maximum de variable !
Nos conseils de négociation :
- Mets en avant tes résultats commerciaux et ta maîtrise linguistique ;
- Valorise ton expérience à l’international (stages, missions) ;
- Négocie les variables hors rémunération cash (ordinateurs, Airpods, tablettes, véhicule, smartphones, formations, etc.) ;
- Anticipe la conversion en CDI !
Timing optimal : La meilleure période pour négocier une revalorisation est après 6 mois d’alternance, lorsque tu as prouvé ta valeur ajoutée. Prépare un dossier avec tes réalisations chiffrées : nombre de prospects contactés, contrats signés, chiffre d’affaires généré. Seuls les chiffres comptent.
3. Se former en continu
Aller au-delà de ce que l’on voit en cours de BTS permet de maximiser son retour sur investissement pour l’entreprise… et donc pour soi.
Compétences qui augmentent le salaire :
- Langue rare (chinois, arabe, japonais) niveau B2+ : +5-10k€/an
- CRM international (Salesforces, SAP) : +3-5k€/an
- Douanes / Incoterms / Réglementation export : +2-4k€/an
- Anglais commercial C1 : +2-3k€/an
4. Viser les secteurs porteurs
L’après-BTS est crucial ! On peut adopter des stratégies selon les moyens que l’on veut consacrer à son optimisation.
5. Planifier l’après-BTS
L’après-BTS est notre vraie valeur ajoutée pour Empower College ! On peut adopter des stratégies selon les moyens que l’on veut consacrer à son optimisation.
💰 Budget limité 1 : BTS CI en alternance → International BBA EDHEC en alternance → MS/MSc Grande École (éventuellement en alternance)
💰 Budget limité 2 : BTS CI en alternance → Bachelor 3 prépa AST en alternance → concours AST2 → PGE Grande École (éventuellement en alternance)
💰💰 Budget moyen : BTS CI → AST1 immédiat (mais 3 ans de frais de scolarité vs 2 après AST2) → PGE Grande École
💰💰💰 Budget élevé : BTS CI → Bachelor International → AST TOP 5 (via concours ASTi)
BTS CI vs autres formations : comparatif salaires
BTS Commerce/Vente
| Formation | Salaire débutant | Potentiel d’évolution |
|---|---|---|
| BTS CI | 25 000 – 31 000€ | ⭐⭐⭐⭐ |
| BTS MCO | 22 000 – 28 000€ | ⭐⭐⭐ |
| BTS NDRC | 24 000 – 30 000€ | ⭐⭐⭐⭐ |
| BUT TC | 23 000 – 29 000€ | ⭐⭐⭐ |
FAQ : Tes questions sur le salaire BTS CI
Peut-on négocier son salaire en alternance ?
Oui, surtout en fin de première et 2ème année. ta maîtrise des langues et ton autonomie acquise. Les entreprises internationales valorisent particulièrement les profils polyvalents.
Le BTS CI paie-t-il mieux que le BTS NDRC ?
Légèrement. +5-10% en moyenne grâce à la dimension dimension internationale et linguistique valorisée par les entreprises. Les postes CI offrent aussi plus d’opportunités d’expatriation qui boostent la rémunération.
Faut-il continuer après le BTS CI ?
Absolument. Sans poursuite d’études, le plafond salarial se situe autour de 45-50k€. Avec une Grande École via l’AST2, tu vises 55-100k€. Le marché du travail actuel valorise de plus en plus les doubles-compétences et les profils à dimension internationale.
Quels sont les avantages non-salariaux en BTS CI ?
Les entreprises internationales offrent souvent des avantages attractifs :
- Opportunités d’expatriation
- Véhicule de fonction (si nécessaire)
- Smartphone et forfait international
- Primes sur CA export
- Formations linguistiques
Conclusion : quelle stratégie salaire pour ton BTS CI ?
Le BTS Commerce International offre d’excellentes perspectives de rémunération avec une dimension internationale unique, mais c’est ta stratégie post-diplôme qui déterminera ton succès financier à long terme.
Les 3 niveaux de réussite :
🥉 Niveau 1 : BTS → Emploi direct → 25-31k€ → Évolution lente vers 45k€
🥈 Niveau 2 : BTS → Expérience → Formation continue → 38-50k€
🥇 Niveau 3 : BTS → AST ou Track EDHEC → Grande École → 55-100k€ → Management → 120k€+
Le BTS Commerce International est un excellent tremplin, mais la vraie réussite se construit avec une stratégie d’évolution ambitieuse !
📞 Prêt(e) à maximiser ton potentiel salarial ?